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【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對話、CASE 精選、TREND 趨勢、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對談、精選案例、趨勢洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。

隨著旅游業(yè)升溫，海島游正成為新興潮流去向。在度假、游泳、派對等多重場景的加持下，泳裝市場迎來強勁增長。根據(jù)貝哲斯數(shù)據(jù)顯示，中國泳衣市場規(guī)模在2023年達到465.54億元，并將于近幾年保持持續(xù)較快增長。廣闊的市場前景在吸引更多品牌涌入的同時，也加速了行業(yè)競爭，各大泳衣品牌迎浪破局、泳動藍海，積極探尋著生意增長新機。

小紅書作為品牌的天然“種草”場和時尚潮流趨勢發(fā)源地，不僅推動著生意新趨勢的誕生，也憑其獨特的種草生態(tài)與多元的營銷解決方案，為泳衣品類提供著經(jīng)營新機遇。今年，小紅書首次與葫蘆島泳裝協(xié)會展開深度合作，「泳衣品類營銷指南」全渠道曝光累計715w、高效覆蓋服飾賽道商家約280+，為泳衣品類發(fā)展提供了深入支持與幫助。

本期【CASE 精選】帶來潮流服飾行業(yè)「泳衣品類案例合集」，從「前瞻趨勢指引+投放實操打法+創(chuàng)新營銷玩法」等多維內(nèi)容出發(fā)，對「范德安、TOSWIM」兩大泳衣品牌案例進行深度拆解，為泳衣品牌營銷布局帶來更多靈感，助力泳衣品類在小紅書實現(xiàn)“聲銷合一”。

24年海島度假風潮涌動，泳衣品類TOP趨勢場景中「度假、海島、外穿」等場景名列前茅，「海島度假風」以熱度同比增長377%的增勢成為泳裝品類熱門風格。

范德安基于以上觀察攜手小紅書“瞄準風格踩場景”，搭乘戶外出游趨勢+明星綜藝效應，賦能大秀新品。在大秀過程中，品牌又再次攜手小紅書在大秀「前-中-后」全域精細化運營，實現(xiàn)新品強勢破圈：

• 大秀前：品牌攜手明星共創(chuàng)、發(fā)布大秀預告吸引粉絲預約，并聯(lián)動多領域博主帶領“時尚早鳥”前置預約，以多元內(nèi)容構(gòu)建大秀預約矩陣，成功號召多圈層用戶、實現(xiàn)同頻共振；

• 大秀中：大秀期間群星薈萃、共造高點直播。品牌打通「商業(yè)話題、搜索廣告、品牌專區(qū)、開屏廣告、信息流GD」等多場域、一鍵跳轉(zhuǎn)直播間，縮短用戶進播流程。同時，品牌也對「信息流+搜索」雙場域重點發(fā)力，精準定向核心用戶，加速人群滲透、實現(xiàn)邊看邊買；

• 大秀后：品牌在大秀后借助競價信息流持續(xù)展現(xiàn)大秀高光時刻，運用視頻內(nèi)流實現(xiàn)秀場內(nèi)容的二次傳播，并通過商業(yè)話題頁強化內(nèi)容展現(xiàn)效果，有效促進秀后優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長效發(fā)酵及沉淀。

本次品牌大秀營銷期間最終收獲總曝光8.8億、品牌熱度同比去年增長193%、品牌全域GMV同比增長232%，以及品牌客單價550元、全店ROI 18+的好成績。

24年連體泳衣搜索熱度從春季開始、持續(xù)攀升，搜索熱度同比去年增長36%。同時，用戶的訴求也日益多元：從款式上來看長袖/大開背更受用戶關(guān)注；從顏色上來看白色/藍色的顏色熱度高漲，同時溫泉與水上樂園兩大場景躍升為泳衣熱門場景。

TOSWIM深度洞察小紅書站內(nèi)趨勢走向、深挖用戶訴求，并在實操打法上，構(gòu)建出常態(tài)化「商品銷售+店播」的自閉環(huán)特色經(jīng)營模式：

• Step1：品牌采取「店鋪直播x商品銷售筆記」雙管齊下的策略，通過常態(tài)化店播維持用戶關(guān)注度，并利用直播切片進行二次傳播；同時搭配單品種草商品銷售筆記、形成全方位覆蓋，有效推動用戶轉(zhuǎn)化進程；

• Step2：品牌充分運用小紅書獨特的人群反漏斗模型，分別針對核心人群、高潛人群、泛人群對產(chǎn)品x買點進行高效匹配，持續(xù)輸出定制化內(nèi)容精準投放、層層破圈，持續(xù)擴大興趣人群、加速高效轉(zhuǎn)化。

營銷期間，TOSWIM（24年）站內(nèi)搜索熱度較去年同比提升50%、自閉環(huán)GMV累計超600萬、品牌NPS口碑高于行業(yè)均值+11，實現(xiàn)聲量與銷量雙增長。

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